互聯(lián)網(wǎng)作為中國經(jīng)濟快速追趕發(fā)達國家，甚至實(shí)現彎道超車(chē)的重要引擎，自然不會(huì )在"工業(yè)"領(lǐng)域缺席。而工業(yè)品電商與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，則是傳統企業(yè)在工業(yè)領(lǐng)域實(shí)現轉型的兩只抓手。
工業(yè)是國民經(jīng)濟的主導，任何企業(yè)都離不開(kāi)工業(yè)，無(wú)論其是作為工業(yè)生產(chǎn)的參與者或是消費者。目前，中國已擁有全世界最多的工業(yè)設備和最多樣化的工業(yè)應用場(chǎng)景，并且覆蓋了最完整的工業(yè)產(chǎn)品體系，在工業(yè)品產(chǎn)銷(xiāo)兩端，已是全球市場(chǎng)最旺盛的參與者。
互聯(lián)網(wǎng)作為中國經(jīng)濟彎道追趕發(fā)達國家，甚至實(shí)現超車(chē)的重要引擎，自然不會(huì )在工業(yè)領(lǐng)域缺席。而工業(yè)品電商與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，則是傳統企業(yè)在工業(yè)領(lǐng)域實(shí)現轉型的兩只抓手。
工業(yè)品電商，是互聯(lián)網(wǎng)電商從個(gè)人消費領(lǐng)域向企業(yè)消費領(lǐng)域的延伸。
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，則是互聯(lián)網(wǎng)從消費領(lǐng)域向生產(chǎn)領(lǐng)域的延伸。
兩者并非同一級別的概念，不過(guò)，雖然工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對整個(gè)工業(yè)產(chǎn)業(yè)的影響可能更為深遠，但工業(yè)品電商作為未來(lái)工業(yè)企業(yè)價(jià)值鏈中的中的重要環(huán)節，能夠提升整條價(jià)值鏈效率，甚至反過(guò)來(lái)指導企業(yè)的生產(chǎn)和運營(yíng)，因此同樣意義非凡。
數據說(shuō)明：資料和數據來(lái)源于對行業(yè)公開(kāi)信息的分析、對業(yè)內資深人士和相關(guān)企業(yè)高管的交流訪(fǎng)談以及作者綜合以上內容作出的判斷和評價(jià)。如涉及可能的版權問(wèn)題，可直接聯(lián)系作者。
工業(yè)品電商篇
我國既是制造大國，也是網(wǎng)絡(luò )大國，發(fā)展工業(yè)品電商具備技術(shù)和產(chǎn)業(yè)基礎。據業(yè)內測算，我國工業(yè)品電商產(chǎn)業(yè)規模將達24萬(wàn)億元，遠遠高于消費品電商的市場(chǎng)容量。
工業(yè)品不同于個(gè)人消費商品，其產(chǎn)品涉及范圍廣，供應商龐雜；非標準品比例高，重服務(wù)，產(chǎn)品的尋源成本和采購成本高。這導致針對工業(yè)品的銷(xiāo)售長(cháng)期以來(lái)一直處于傳統線(xiàn)下流通模式，對于買(mǎi)賣(mài)雙方來(lái)說(shuō)，效率都很低，大部分靠信息不對稱(chēng)來(lái)賺錢(qián)。
企業(yè)對于工業(yè)品的供需兩側痛點(diǎn)，是工業(yè)品電商逐步發(fā)展的動(dòng)因。
在需求側，由于工業(yè)品存在"長(cháng)尾效應"，特別是對于中小企業(yè)，購買(mǎi)渠道及使用數量有限，難以找到"物美價(jià)廉"的供應商；
在供給側，大部分企業(yè)在工業(yè)品銷(xiāo)售流通方面需要投入巨大的成本，通過(guò)層層分銷(xiāo)體系，以利潤換流通，并且流通企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險也會(huì )嚴重影響到企業(yè)本身。此外，隨著(zhù)個(gè)人消費品電商市場(chǎng)競爭的日趨激烈，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭和創(chuàng )業(yè)者也在尋求電商領(lǐng)域新的市場(chǎng)機會(huì )。
如京東于2018年把"工業(yè)品"列為一級類(lèi)目，正式對外發(fā)布了其工業(yè)品戰略，這是中國頭部電商企業(yè)首次對外公布其在工業(yè)品領(lǐng)域的戰略布局，足見(jiàn)其希望在工業(yè)品電商領(lǐng)域挑戰的決心；
騰訊2019年領(lǐng)投工業(yè)品電商平臺震坤行1.6億美元D輪融資，代表其對工業(yè)品電商市場(chǎng)增長(cháng)潛力及市場(chǎng)價(jià)值的高度認可；
B2B辦公品類(lèi)電商，如領(lǐng)先未來(lái)，通過(guò)品類(lèi)擴張，開(kāi)始了工業(yè)品電商領(lǐng)域的探索。
同時(shí)，在工業(yè)和信息化部印發(fā)的《工業(yè)電子商務(wù)發(fā)展三年行動(dòng)計劃》中，明確提出到2020年工業(yè)企業(yè)電子商務(wù)采購額要達到9萬(wàn)億元，電子商務(wù)銷(xiāo)售額要達到11萬(wàn)億元，重點(diǎn)行業(yè)骨干企業(yè)電子商務(wù)普及率要達到60%，工業(yè)品電商要成為激發(fā)企業(yè)創(chuàng )新活力的重要引擎。
所以，在這樣的背景下，無(wú)論是大型制造企業(yè)，如制造型央企，還是傳統中小企業(yè)都必須認真了解工業(yè)品電商對自身的影響。
因為一旦這個(gè)領(lǐng)域加速發(fā)展，那么必然會(huì )對通用工業(yè)品，尤其是標準品及低技術(shù)含量的工業(yè)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售帶來(lái)巨大的影響。借助互聯(lián)網(wǎng)電商領(lǐng)域的馬太效應，必然會(huì )淘汰一批轉型慢的企業(yè)。
而且，制造企業(yè)使用電商渠道把線(xiàn)下業(yè)務(wù)轉移至線(xiàn)上，目的不僅僅是銷(xiāo)售，在網(wǎng)站上還可以不受時(shí)間地域限制開(kāi)拓全行業(yè)資源、建立客戶(hù)關(guān)系、進(jìn)行業(yè)務(wù)交流、了解市場(chǎng)數據等，把累積的數據加以利用，將產(chǎn)生巨大的價(jià)值。大數據分析可以提供供應鏈產(chǎn)品價(jià)格指數、價(jià)格趨勢，將有效提升采購交易效率，降低采購成本。
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)篇
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是針對有工業(yè)化生產(chǎn)需要的企業(yè)而言的，應用場(chǎng)景也更為聚焦，其極為重要的意義在對將處于信息孤島的各個(gè)生產(chǎn)設備連接起來(lái)，而核心的作用在于對工業(yè)設備的監測和控制以及將生產(chǎn)數據匯聚起來(lái)成為企業(yè)寶貴的信息資產(chǎn)。
制造企業(yè)基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，能夠顯著(zhù)提升其生產(chǎn)效率并減少誤差或生產(chǎn)事故的發(fā)生。對于普通企業(yè)來(lái)說(shuō)，即使生產(chǎn)效率提高1%，所帶來(lái)的收益也將是巨大的。當然，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的發(fā)展更多的具有顯著(zhù)的工業(yè)行業(yè)屬性，包括工程機械、家電、鋼鐵等行業(yè)均誕生了一批致力于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的企業(yè)。
如樹(shù)根互聯(lián)，主要依托三一重工在工程機械領(lǐng)域的積淀，為各種裝備、工程機械做萬(wàn)物互聯(lián)，建立機器的數字模型；
海爾、美的，從家電行業(yè)切入，建立基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的智能制造集成應用模式，實(shí)現從規模制造到規模定制的轉型；
可以預見(jiàn)，在未來(lái)相當長(cháng)的周期內，打造行業(yè)專(zhuān)屬應用場(chǎng)景的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺將是主流的、可持續的發(fā)展模式。
而傳統工業(yè)企業(yè)要引入"工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)"，通常需要從"工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方案商"那里獲得幫助。傳統工業(yè)企業(yè)自身規模和業(yè)務(wù)場(chǎng)景需求不同，需要以相對合理的成本及代價(jià)，找到適合自己的方案商。
尤其實(shí)現企業(yè)所需的功能，這需要具備一定的專(zhuān)業(yè)性知識或通過(guò)相關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)家獲取建議，同時(shí)也需要本企業(yè)能夠有足夠的科技人員配合工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在企業(yè)內部的落地。
但目前來(lái)說(shuō)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在我國的發(fā)展中還面臨著(zhù)諸多問(wèn)題。我國工業(yè)企業(yè)數字化網(wǎng)絡(luò )化基礎薄弱，50%以上制造企業(yè)未完成自動(dòng)化改造，技術(shù)融合創(chuàng )新困難重重，資金壓力大，相關(guān)人才匱乏，安全問(wèn)題也有待提高，而且從商業(yè)角度來(lái)說(shuō)，前期資金投入大而短期收益有限，現階段盈利模式也相對單一。
小結
工業(yè)品電商和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)可以說(shuō)是完全不相關(guān)的兩個(gè)概念。我們將這兩個(gè)概念整合在一篇文章中分別進(jìn)行介紹，是希望能夠通過(guò)了解、對比，讓讀者避免將其混淆。未來(lái)的萬(wàn)物互聯(lián)，一定是數據互聯(lián)。在工業(yè)領(lǐng)域，重要的兩個(gè)抓手一個(gè)是供需鏈條的互聯(lián)-工業(yè)品電商；一個(gè)是工業(yè)設備的互聯(lián)-工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。
作為新一代信息技術(shù)與工業(yè)生產(chǎn)、商業(yè)流通深度融合的產(chǎn)物，工業(yè)品電商平臺正迎來(lái)難得的發(fā)展機遇，成為驅動(dòng)制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要力量。
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的制造企業(yè)轉型是不可能一蹴而就的，還需要不斷的探索發(fā)展模式，只有不斷地試錯，才能沉淀出被市場(chǎng)最終接納的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。
