我最早的淘寶創(chuàng )業(yè)是從09年開(kāi)始的，賣(mài)大家都賣(mài)的女裝，做分銷(xiāo)，一件代發(fā)，后來(lái)做過(guò)很多大類(lèi)目小類(lèi)目。
最輝煌的時(shí)候就跟我當時(shí)的女朋友兩個(gè)人，連續兩個(gè)月，每天的凈利潤都在1萬(wàn)左右，一個(gè)月我就賺了許多人幾年賺的錢(qián)；但是在14年，一切歸零，重新踏上了打工的道路，拿著(zhù)不高不低的工資，就這么混著(zhù)！
回想創(chuàng )業(yè)的這些年，失敗多于成功，苦澀多于喜悅，教訓多于經(jīng)驗。
看到眾多的小微創(chuàng )業(yè)者，很多人可能還走著(zhù)我曾經(jīng)走過(guò)的錯路，不忍之下，寫(xiě)下此文，共勉！
滿(mǎn)是血淚的20條忠告
1.合伙人
選合伙人太重要了（如果你有合伙人的話(huà)）。你們一定要有一個(gè)敢作敢當的人，能力很重要，但是比能力更重要的是人品；不管你們的關(guān)系有多好，哪怕是親兄弟，千萬(wàn)不要平分股份，因為虧多了或者賺多了，都會(huì )發(fā)生爭執，本著(zhù)最基本的原則：多勞多得！
2.記賬
開(kāi)始的時(shí)候，哪怕就是記流水賬，也一定要記，每一筆都要記，只要是從項目上進(jìn)出的錢(qián)。千萬(wàn)千萬(wàn)不要隨意，積少成多，你是在創(chuàng )業(yè)。
就跟一個(gè)水桶一樣，如果桶底兒是用紙做的，水少的時(shí)候無(wú)所謂，水多了，桶就漏了，什么就都沒(méi)有了。記賬，就是桶底兒，從第一天就開(kāi)始嚴格。哪怕就你一個(gè)人。
3.電商培訓
關(guān)于培訓，要慎重選擇，七天螺旋、下架時(shí)間卡位、直通車(chē)質(zhì)量得分迅速上十分、標題寫(xiě)作技巧…………，太多的干貨都很牛，也確實(shí)能夠成功，但是你發(fā)現：你用的時(shí)候，卻失去了魔力！這也是為什么有部分的電商培訓被罵的原因所在。類(lèi)目不同、店鋪的基礎不同、人員配備不同、執行力不同、所掌握的資源不同…………，這一切的一切都決定了，干貨只能是別人的干貨。所以，在這里，非常慎重的提醒各位朋友：不管是誰(shuí)的干貨，你最需要的關(guān)注其實(shí)是思路。千萬(wàn)不要隨便就套到自己的店鋪上。
4.拓展你的圈子
多加入一些圈子、多學(xué)習，在群里多交流，虛心一下，淘寶上愿意分享的還是很多的。很多時(shí)候一些不經(jīng)意的小方法和小技巧就可能給你帶來(lái)巨大的收獲。我當時(shí)做的最好的時(shí)候，也是用這種方式獲得的選品技巧，蒙上了，就賺錢(qián)了。想交流電商運營(yíng)的小伙伴，可以關(guān)注然后私信我"圈子"拉你進(jìn)
5.擺好自己的心態(tài)
你淘寶上創(chuàng )業(yè)是為了賺錢(qián)來(lái)的，而不是為了體會(huì )當老板的感覺(jué)來(lái)的。所以花每一分錢(qián)你都得好好想想，別害羞討價(jià)還價(jià)，一個(gè)紙箱子能少花1毛錢(qián)，一個(gè)月算下來(lái)也不少呢。
開(kāi)始的時(shí)候，家里的、同學(xué)家的、朋友家的，不要的紙箱子，你都要，單子不多的時(shí)候，你也有充足的時(shí)間，這些紙箱子能拼出好多包裝箱來(lái)，這能省不少錢(qián)，尤其在剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，對于一個(gè)月可能賺不了一兩千塊錢(qián)，甚至要虧錢(qián)的你來(lái)說(shuō)，這更重要。
6.重視快遞服務(wù)
快遞千萬(wàn)不要只顧著(zhù)圖便宜。京東的出現，讓淘寶上的賣(mài)家對物流的要求更高了，因為物流的速度和服務(wù)態(tài)度問(wèn)題給差評的情況經(jīng)常會(huì )遇到，賠點(diǎn)錢(qián)是小事兒，要是因為這個(gè)影響排名可就虧了。
雖然每個(gè)地方的物流服務(wù)和速度你是沒(méi)法控制的，但是盡量不要圖便宜選擇那些沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的物流。
7.關(guān)于價(jià)格調整
如果你想調整價(jià)格，通過(guò)打折軟件調整，千萬(wàn)不要去改一口價(jià)，千萬(wàn)不要改，千萬(wàn)不要改，打折軟件在淘寶的賣(mài)家服務(wù)市場(chǎng)有很多，選一個(gè)合適的，便宜的就行。
8.貨的質(zhì)量要保證??！
進(jìn)貨的話(huà)一定要先進(jìn)一點(diǎn)兒看看質(zhì)量什么的，如果有條件最好你親自去選，除非你已經(jīng)非常相信供貨商了。千萬(wàn)不要上來(lái)就進(jìn)一大堆貨，很多時(shí)候你自己想的非常好，愿望非常好，但是現實(shí)是殘酷的。
甚至，你寧愿到時(shí)候會(huì )缺貨，也不要進(jìn)了一堆貨賣(mài)不出去。我14年就是因為進(jìn)了將近100萬(wàn)的貨，然后沒(méi)賣(mài)出去變傻叉的。對于那些資金實(shí)力雄厚的，100萬(wàn)無(wú)所謂，但是對于絕大多數的小微創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，這可能是一切。
9.刷鉆請慎重
不要去相信那些什么多少錢(qián)給你刷到鉆，多少錢(qián)刷到皇冠的。
先不說(shuō)可信不可信，安全不安全，即使真的安全的給你搞上去了，店鋪信譽(yù)對你店鋪權重的幫助是非常非常低的，低到甚至可以忽略不計。
10"虛擬產(chǎn)品"的騙局
我相信很多人受過(guò)這樣的忽悠，我也受過(guò)：讓你交幾百塊錢(qián)，然后在店鋪里面掛上虛擬產(chǎn)品，主要是充話(huà)費、游戲點(diǎn)卡一類(lèi)的，說(shuō)這樣可以快速的積累信用！我呸，積累你妹！你除了被騙幾百塊錢(qián)，沒(méi)有任何收貨。
11.店鋪視覺(jué)不能湊合
不管你有錢(qián)沒(méi)錢(qián)，錢(qián)多錢(qián)少，店鋪的視覺(jué)都是不能湊合的，不管你做什么類(lèi)目，如果不是產(chǎn)品極具優(yōu)勢的話(huà)，你的店鋪視覺(jué)一定要用心做，好好做。
有的錢(qián)能省，有的錢(qián)不能??！
12.請重視客服
除非你真的忙不過(guò)來(lái)了，否則客服是你最后一個(gè)想要去雇傭的人。
兩點(diǎn)，第一還是為了省錢(qián)，第二，對產(chǎn)品，你自己肯定比客服熟悉，你自己肯定比客服用心，在轉化上，這是沒(méi)法兒比的。不要想著(zhù)什么客服外包、什么雇傭客服，然后培訓啥的！
注意，你是小賣(mài)家，小賣(mài)家，小賣(mài)家！
13.不是大企業(yè)的話(huà)，請放棄代運營(yíng)
直通車(chē)、鉆展、自然搜索優(yōu)化、淘寶客、上活動(dòng)，每一種都不要找代運營(yíng)的。只要你不是大品牌，不是實(shí)力雄厚的傳統企業(yè)，就什么都不要找代運營(yíng)。
14.不要抄襲別人的標題
不要去抄別人的標題，尤其是去抄襲銷(xiāo)量高的，人氣高的寶貝標題。因為你們的操作、產(chǎn)品、服務(wù)、店鋪基礎，都不一樣，相同的寶貝，相同的標題，人家有展現，你就沒(méi)有，并且還因為標題一樣，失去了獲得新品加權的機會(huì )。
15.別刷單
不要輕易刷單，輕易不要隨便找不認識的人刷單，騙子太多了，如果你客單價(jià)低還好（客單價(jià)低騙子都不愿意騙），客單價(jià)高，這種損失很肉疼的。我曾經(jīng)三天之內被騙了兩次，每次損失1000多，一周沒(méi)睡好覺(jué)，那時(shí)候2000塊錢(qián)值錢(qián)的！
16.差評事大
如果真的是因為你的原因造成的差評，好好跟顧客說(shuō)說(shuō)，最大不了就是退款不退貨，差評對小賣(mài)家的影響太大了。
17.追求的就是速度！
做淘寶就是很辛苦，是個(gè)伺候人的活兒，有人旺旺跟你咨詢(xún)時(shí)，一定要耐心、迅速，不要不耐煩，像周小帥小龍蝦那樣的客服，那是營(yíng)銷(xiāo)，絕大多數中小賣(mài)家做不來(lái)，那需要炒作的。
轉化是一方面，最關(guān)鍵的是你的旺旺相應速度，會(huì )影響你的權重的。
18.盡量開(kāi)服務(wù)
把能開(kāi)通的服務(wù)都開(kāi)了，什么貨到付款、信用卡支付、7+退貨、運費險啥的，這對于轉化是有幫助的。
19.創(chuàng )業(yè)需要天分
如果連續做了一年，你發(fā)現你賺的錢(qián)每個(gè)月就幾千塊錢(qián)，那就別干了，踏踏實(shí)實(shí)的找個(gè)地方去上班，那只能說(shuō)明你是沒(méi)有創(chuàng )業(yè)的天分的，真的，創(chuàng )業(yè)需要天分，不是誰(shuí)都能干！當然，馬云叔叔會(huì )告訴你，誰(shuí)都能在淘寶上發(fā)財，實(shí)現人生夢(mèng)想，贏(yíng)取白富美！但是，有幾個(gè)人做到了呢？
20.保重好你的身體
不管你忙成啥樣的狗，你每天都要找時(shí)間運動(dòng)運動(dòng)，做電商的，很容易烙下一身的職業(yè)病，頸椎、腰椎、眼睛、手腕兒、脫發(fā)…………
