童鞋們，今天我們總結一個(gè)東西，大家想一下，打造爆款的關(guān)鍵因素是什么？
這個(gè)問(wèn)題太大了，太開(kāi)放了，有什么呢？
數字營(yíng)銷(xiāo)、上活動(dòng)、做分銷(xiāo)、做直播、會(huì )拍抖音……………………等等，很多人都會(huì )這么回答，其實(shí)這些都是操作爆款的手段，精通其中一兩種技術(shù)就行。小編不科學(xué)的認為，打造爆款只需要做好兩個(gè)點(diǎn)，就夠ok了，
一個(gè)是點(diǎn)擊率，一個(gè)是轉化率。
是這樣的嗎？
那這這個(gè)跟今天分享的主題有什么關(guān)系呢？想一個(gè)問(wèn)題，點(diǎn)擊率跟什么有關(guān)系呢？是不是跟主圖，排名位置，價(jià)格這三者有關(guān)系對吧。
產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)確定來(lái)，不好改變。
排名位置很多童鞋會(huì )說(shuō)這個(gè)我弄人搞定，我直接網(wǎng)銷(xiāo)寶搞起來(lái)就好了，那么即使你排名搞到前面去了，沒(méi)有點(diǎn)擊那是不是也白搭對不對。
那么剩下主圖是就是關(guān)系最大因素了對吧。
那么咱們今天就先講一下點(diǎn)擊率，一張高點(diǎn)擊率主圖是如何策劃的，是策劃不是做，咱們不是美工，做不了圖哈。很多人覺(jué)得主圖不是美工的事嗎，那真的是片面的，很多美工是不懂運營(yíng)的，人家只會(huì )做圖，我們運營(yíng)要的是什么？點(diǎn)擊率啊，所以這事需要運營(yíng)策劃！
然后很多人不重視點(diǎn)擊率，首先，我們要知道，營(yíng)效寶的核心就是點(diǎn)擊率，如果開(kāi)車(chē)搞不定點(diǎn)擊率，基本就會(huì )完蛋。其次，搜索流量，系統給我們的只是展現，那么流量=展現量*點(diǎn)擊率，也就是說(shuō)相同展現下，我們點(diǎn)擊率夠高，流量自然就多了。
最后，我們來(lái)算一下公式：銷(xiāo)量=展現量*點(diǎn)擊率*轉化率*客單價(jià)。那么我們假設一下，點(diǎn)擊率相差1%，對我們銷(xiāo)量的影響。
250=5000*5%*10%
300=5000*6%*10%
由上面可以看出，點(diǎn)擊率相差1%，可能銷(xiāo)量會(huì )差幾十單。所以點(diǎn)擊率影響免費流量（搜索和營(yíng)效寶點(diǎn)擊扣費，銷(xiāo)量）
如何吸引消費者眼球
大家來(lái)看一下下面這張圖。
ok，看完后，有什么印象嗎？
▲ 一群藍色的人。
好，那么大家再看一下下面這張圖。
ok，看完后，有什么印象嗎？
▲ 一個(gè)綠色的人一個(gè)紅色的人。
剛剛我讓大家看的時(shí)間很短暫，尤其我們現在平臺手機端的流量越來(lái)越多，很多客戶(hù)都是直接拿著(zhù)手機在找產(chǎn)品，不斷的翻頁(yè)和刷產(chǎn)品，滑來(lái)滑去。注意，是刷～刷～刷！很快的。所以我們的主圖必須很吸引人。
我們再來(lái)看一下圖片，感受一下，從中找出你認為點(diǎn)擊率較高的圖片。
這是個(gè)疏通劑，很明顯點(diǎn)擊率較高的是第三張，因為行業(yè)更多拍的瓶子或者是ps出來(lái)的，而第三張是實(shí)景拍攝，真實(shí)的馬桶堵塞場(chǎng)景再現。關(guān)鍵這個(gè)場(chǎng)景就是很多消費者生活中最難過(guò)的，還有種同病相吸，你懂我的感覺(jué)。這圖去年十幾個(gè)點(diǎn)的點(diǎn)擊率。
倒數第二張，展現了防滑底。
這么多圖片看下來(lái)，我們發(fā)現總是吸引我們眼球的圖片是和其他圖片不一樣的，其實(shí)就是差異化，差異化是我們策劃高點(diǎn)擊率主圖的核心思路。我們要有與眾不同的思想，這個(gè)與眾不同就是和競爭環(huán)境不一樣，要么徹底獨特，要么和少數同行保持一致獨特，切勿平庸，隨波逐流。一般情況從以下幾個(gè)角度考慮差異化：
1、背景（實(shí)景拍攝還是ps，純色背景還是場(chǎng)景化背景，能實(shí)拍的必須實(shí)拍，實(shí)拍搞不定再ps，上面疏通劑就算實(shí)拍的一種。）
2、構圖（左右、上下、包圍、模特的正面背面側面俯拍還是仰拍、有無(wú)露臉、戴面具、帶口罩等等）
3、文案（有無(wú)文案，利益點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)、字體顏色等。）
這個(gè)就是我們主圖要解決的問(wèn)題。
剛在文章說(shuō)到一個(gè)點(diǎn)現在無(wú)線(xiàn)端流量這么大，客戶(hù)拿著(zhù)手機，不停在刷和瀏覽，那么假設客戶(hù)已經(jīng)被你主圖吸引了，點(diǎn)進(jìn)來(lái)了看了，那么客戶(hù)會(huì )直接往下繼續瀏覽呢還是幾張主圖左右翻一個(gè)呢？因為左右翻圖的加載速度非?？?，我相信這里起碼50%以上的客戶(hù)會(huì )去選擇先左右看下這5張主圖，因為小編也是這樣，看完我就會(huì )決定買(mǎi)不買(mǎi)，如果買(mǎi)的話(huà)我會(huì )往下看下詳情頁(yè)，來(lái)加強我的采購欲望。
那么問(wèn)題來(lái)了？？？？？
你們的234圖，你們是怎么放的呢，這里很多童鞋說(shuō)，正面 側面 細節，什么什么的，是不是這樣？好。
在問(wèn)個(gè)你覺(jué)得客戶(hù)看了這幾張圖會(huì )購買(mǎi)嗎？？正面是什么內容，側面內容是什么，什么都不說(shuō)，客戶(hù)怎么知道呢？
所以我們剩下幾張圖要這樣做，第二張圖我們要把產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)提煉出來(lái)，告訴客戶(hù)這個(gè)產(chǎn)品最大賣(mài)點(diǎn)是什么，最大優(yōu)勢是什么。
比如：
展示的我們公司實(shí)力企業(yè)實(shí)力，客戶(hù)是不是會(huì )更加信任來(lái)采購和下單呢、
那么第五張圖就是白底圖毋庸置疑，是平臺的規定，能添加曝光機會(huì )。
好了，今天就分享這么多，那我們來(lái)總結一下5張主圖要放什么解決什么問(wèn)題，要怎么去做咯
第一張：點(diǎn)擊點(diǎn) 第二張：出賣(mài)點(diǎn) 第三張：出賣(mài)點(diǎn)/不同點(diǎn)/細節點(diǎn) 第四張：實(shí)力點(diǎn) 第五張：白底圖
