99国产精品久久久久久久成人热,亚洲精品9999久久久久无码,噜噜噜亚洲色成人网站,中文字幕日韩精品无码内射

新聞

阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)旺鋪詳情頁(yè)怎么設計才能讓轉化率更高?

2019-12-14 13:26:19 949

如果您恰好在濰坊或者諸城,阿里巴巴店鋪無(wú)人搭理,不會(huì )發(fā)信息,不懂做排名,不會(huì )處理主圖和詳情頁(yè),也不會(huì )做網(wǎng)銷(xiāo)寶調整價(jià)格,那請聯(lián)系我們,我們愿意給您優(yōu)化店鋪,或者幫助您更好的成長(cháng):131 888 30349

眾所周知,1688作為一個(gè)批發(fā)網(wǎng),上面大多數都是廠(chǎng)家直銷(xiāo),而重要的一點(diǎn)就是要突出是廠(chǎng)家,而不是貿易型的,其次就是詳情頁(yè)的設計,盡可能的留住客戶(hù),并且簡(jiǎn)潔明了,伴隨著(zhù)吸引的文案,引導客戶(hù)下單的欲望,這才是設計詳情頁(yè)的根本所在?,F在就由諸城專(zhuān)業(yè)的阿里巴巴運營(yíng)公司來(lái)講述,如何短時(shí)間內高效的設計一片吸引人的詳情頁(yè)。


不廢話(huà),直接上干貨。


“怎樣設計好一張淘寶詳情頁(yè)?”要解決這個(gè)問(wèn)題首先要想明白,一張好的詳情頁(yè)上應該具備哪些內容。


這里提一個(gè)銷(xiāo)售上的FABE法則,FABE模式是由美國奧克拉荷大學(xué)企業(yè)管理博士、臺灣中興大學(xué)商學(xué)院院長(cháng)郭昆漠總結出來(lái)的。


· F代表屬性參數特點(diǎn),也就是你產(chǎn)品的產(chǎn)地,材料和工藝之類(lèi)的。


· A代表優(yōu)勢作用,也就是因為你產(chǎn)品特征帶來(lái)的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。

· B代表好處益處,也就是因為你產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)給消費者帶來(lái)的好處或者利益。

· E代表證據材料,也就是拿出證據證明你說(shuō)的是對的。



就以冬天羊毛衫為例,可以有這些內容落實(shí)在詳情頁(yè)上:



1、商品特征:產(chǎn)地、材質(zhì)、做工、品牌;



2、商品特征帶來(lái)的優(yōu)勢:產(chǎn)地就是一種優(yōu)勢,嘉興皮草,嶺南荔枝,泰國大米,安西鐵觀(guān)音等等



3、帶給客戶(hù)的利益好處:羊毛衫保暖肯定是必備的,另外比如說(shuō)抗起球啊,防靜電等等都可以成為產(chǎn)品的好處,就不一一舉例了。



4、拿出證據:官方檢測、營(yíng)業(yè)執照、生產(chǎn)證明、好評如潮。廠(chǎng)房圖片、倉儲,設計,總而言之,在1688旺鋪中要突出優(yōu)勢,讓客戶(hù)信賴(lài)你.........




如何設計一張詳情頁(yè)?具體怎么做,看下圖,一共總結為7步。



第一步:確定&分析你的對手。

第二步:多看看同行的詳情頁(yè),研究同行的賣(mài)點(diǎn)在哪,并作出筆記和分析。

第三步:研究用戶(hù)的需求和痛點(diǎn),看看用戶(hù)群所在的疑惑。

第四步:列出產(chǎn)品優(yōu)勢,比如價(jià)格優(yōu)勢或者質(zhì)量?jì)?yōu)勢。

第五步:提煉產(chǎn)品的購買(mǎi)理由。

第六步:尋找素材,寫(xiě)好文案。


其中重點(diǎn),應該都能看出來(lái),那就是“知己知彼”——去參考同行,跟若干的優(yōu)秀同行學(xué)習,并且學(xué)會(huì )總結歸納。


另一方面,一個(gè)優(yōu)秀的淘寶詳情頁(yè),是需要運營(yíng)和美工的共同努力。運營(yíng)負責設規劃思路,美工負責做出效果。


那么怎么去設計?說(shuō)一下個(gè)人認為比較重要的幾點(diǎn):



1、確定對手,調研同行的賣(mài)點(diǎn)


為什么要分析你的對手,淘寶是一個(gè)公開(kāi)的平臺,買(mǎi)家會(huì )對比,我們在策劃之前,要明白誰(shuí)是我們的對手,才能研究和制定針對性的策略應對。很多賣(mài)家一開(kāi)始習慣去突出自己產(chǎn)品優(yōu)勢,但如果你的對手比你優(yōu)勢更強,那么即便你再突出,也沒(méi)有說(shuō)服力。就像你和王思聰去比誰(shuí)有錢(qián),顯然不是一個(gè)明確的決定。


明白這個(gè)道理之后,我們再去看下同行的詳情頁(yè),大量觀(guān)察之后,應該能看出別人的不足,對手的薄弱地方,就是你潛在的突破口。很多賣(mài)家做出的詳情頁(yè)不盡人意,就是欠缺這個(gè)思考的環(huán)節。知己知彼。。


如何找同行,4個(gè)維度:



a、通過(guò)你的主打關(guān)鍵詞在淘寶上搜索,主要看價(jià)格段、產(chǎn)品頁(yè)面

b、找到和你產(chǎn)品類(lèi)似或相同的同行店鋪

c、分析不同價(jià)格段的同行店鋪銷(xiāo)量多少

d、價(jià)格相近、產(chǎn)品類(lèi)似、銷(xiāo)量比你略多的同行是你的主要對手。



2、了解客戶(hù)的需求和特點(diǎn)

了解客戶(hù),把握他們的需求和特點(diǎn)是讓客戶(hù)下單的前提,弄清楚客戶(hù)的需求后,你才能結合產(chǎn)品的去設計,去讓他下單購買(mǎi)。比如說(shuō)客戶(hù)年齡、性別,瀏覽喜歡,消費水平等等。

調研方法:

a.通過(guò)客服聊天記錄來(lái)尋找

b.通過(guò)客戶(hù)評價(jià)和問(wèn)大家來(lái)挖掘

c.基于自己在行業(yè)內的經(jīng)驗積累,把握客戶(hù)的需求。


3、列出產(chǎn)品優(yōu)勢,提煉購買(mǎi)理由

產(chǎn)品優(yōu)勢不用多講,自己的產(chǎn)品應該能列出很多。


然后是購買(mǎi)理由,產(chǎn)品購買(mǎi)理由的提煉,都是建立在產(chǎn)品和事實(shí)之上,可以略微夸張。但是絕對不要夸張過(guò)多,或者虛假宣傳,把握好度。


不然產(chǎn)品跟不上,后期運營(yíng)銷(xiāo)售會(huì )遇到很多問(wèn)題,這就得不償失了。所以再次強調,詳情頁(yè)對于產(chǎn)品的介紹要秉著(zhù)實(shí)事求是的原則。


在產(chǎn)品優(yōu)勢梳理的基礎上,要對購買(mǎi)理由進(jìn)行排序和歸納,避免詳情頁(yè)面七拼八湊,顯得很亂。


舉個(gè)例子:


比如你要賣(mài)車(chē),為什么這輛車(chē)只賣(mài)2萬(wàn)美元,原因是因為這輛車(chē)是從外國收購回來(lái)的,所以方向盤(pán)在右手邊,如果你不介意的話(huà),只要2萬(wàn)美  金就可以把它帶回家了??炊嗝辞擅畹慕忉?zhuān)彩乱性?,貴要有貴的原因,便宜要有便宜的原因,不然用戶(hù)會(huì )疑惑。


以上就完成了同行、客戶(hù)和自己產(chǎn)品的調研,那我們再對于初版設計和圖片素材,分享幾個(gè)好用的軟件和網(wǎng)站。



4、詳情頁(yè)初版設計


這里推薦個(gè)軟件,axure rp,做原型設計的,非常的簡(jiǎn)單,可以先用這個(gè)軟件畫(huà)出線(xiàn)框圖,打印成稿,這樣運營(yíng)和美工之間交流起來(lái)就很方便。操作方法不多說(shuō),很簡(jiǎn)單,自己百度。




頁(yè)面草圖畫(huà)出來(lái)之后,運營(yíng)的工作就結束了,接下來(lái)就全權交給美工,等美工的第一版草稿圖出來(lái),我們再看情況進(jìn)行修改。


5、尋找相關(guān)的圖片素材


作圖過(guò)程中,很多美工和運營(yíng)可能會(huì )遇到溝通困難的情況…這個(gè)時(shí)候,可以讓運營(yíng)先確定下想要效果和風(fēng)格,最好去找一個(gè)類(lèi)似的圖片,然后讓美工參考,這樣溝通起來(lái)會(huì )方便很多。找圖的話(huà),三種方式:

a.花瓣網(wǎng)

b.站酷

c.各個(gè)瀏覽器的圖片搜索功能

花瓣網(wǎng)找圖還是很方便的,資源也很豐富,比如我們輸入“毛呢外套”,會(huì )出現以上的圖片頁(yè)面,選擇你喜歡的風(fēng)格,打開(kāi)看看,整個(gè)產(chǎn)品的頁(yè)面,包括拍攝,模特都能看到,如果滿(mǎn)意的話(huà),采集就好了。


站酷同樣道理,圖片保存下來(lái)之后丟給美工,明確需要的造型,顏色,字體,大致效果,美工的工作就簡(jiǎn)單且有方向了。


最后補充一點(diǎn),手機屏設計詳情頁(yè)的注意事項:


pc端用戶(hù)瀏覽信息的單位是頁(yè),手機端用戶(hù)瀏覽信息的單位是屏。而根據用戶(hù)習慣,大多數人在手機上瀏覽信息時(shí)都不會(huì )停留太長(cháng)時(shí)間,也就是說(shuō),用戶(hù)從接收信息到跳離下一屏的時(shí)間,往往只有幾秒鐘。


所以,我們在設計詳情頁(yè)的時(shí)候切忌信息雜亂,我們少講一點(diǎn),用戶(hù)就多接收一點(diǎn)。


比如看這個(gè)案例:


這一屏里展示了加濕器的8處細節,雖然圖文并茂,排版清爽。但是按照用戶(hù)的閱讀習慣,你看完2秒之后滑到下一屏,這8個(gè)細節你記住了幾個(gè)?


再來(lái)看這張詳情頁(yè):


同樣是展示加濕器的細節,這一屏里只講了“360°出霧口”這一個(gè)主題,清晰明了,就算只看一秒就滑到下一屏,也能記住這張詳情頁(yè)傳遞的產(chǎn)品的細節是什么。


非常明顯的差別,所以設計詳情頁(yè)切記:賣(mài)點(diǎn)太多反而凸顯不出賣(mài)點(diǎn)。



總結一下幾個(gè)注意事項:


1、圖文并茂,清晰明了,一屏幕一內容。


2、一個(gè)標題能說(shuō)明白的事,就不要用一大堆文字來(lái)贅述。


3、能用圖片表達的意思盡量不要用文字。


4、每一屏的尺寸一般建議750x1000px,具體尺寸以實(shí)際情況為主。


先回答到這里,如果您有需要,歡迎私信評論,我們再交流。



諸城華商網(wǎng)絡(luò )科技有限公司致力于為諸城本地中小企業(yè)提供官網(wǎng)建設、阿里巴巴內貿站運營(yíng)優(yōu)化、淘寶建店、工廠(chǎng)B2B推廣等服務(wù),自成立以來(lái),憑借良好的政府社會(huì )資源和項目運營(yíng)能力,一直服務(wù)于大型地產(chǎn)品牌、政府機關(guān)、以及知名企業(yè)品牌。

關(guān)注我們

  • 微信訂閱號

  • 微信服務(wù)號

在線(xiàn)留言

国产精品福利自产拍在线观看| 日本高清h色视频在线观看| 无码精品人妻一区二区三区98| 国产精品99久久不卡| 女女女女BBBBBB毛片在线| 欧洲吸奶大片在线看|