眾所周知，1688作為一個(gè)批發(fā)網(wǎng)，上面大多數都是廠(chǎng)家直銷(xiāo)，而重要的一點(diǎn)就是要突出是廠(chǎng)家，而不是貿易型的，其次就是詳情頁(yè)的設計，盡可能的留住客戶(hù)，并且簡(jiǎn)潔明了，伴隨著(zhù)吸引的文案，引導客戶(hù)下單的欲望，這才是設計詳情頁(yè)的根本所在?，F在就由諸城專(zhuān)業(yè)的阿里巴巴運營(yíng)公司來(lái)講述，如何短時(shí)間內高效的設計一片吸引人的詳情頁(yè)。
不廢話(huà)，直接上干貨。
“怎樣設計好一張淘寶詳情頁(yè)？”要解決這個(gè)問(wèn)題首先要想明白，一張好的詳情頁(yè)上應該具備哪些內容。
這里提一個(gè)銷(xiāo)售上的FABE法則，FABE模式是由美國奧克拉荷大學(xué)企業(yè)管理博士、臺灣中興大學(xué)商學(xué)院院長(cháng)郭昆漠總結出來(lái)的。
· F代表屬性參數特點(diǎn)，也就是你產(chǎn)品的產(chǎn)地，材料和工藝之類(lèi)的。
· A代表優(yōu)勢作用，也就是因為你產(chǎn)品特征帶來(lái)的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。
· B代表好處益處，也就是因為你產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)給消費者帶來(lái)的好處或者利益。
· E代表證據材料，也就是拿出證據證明你說(shuō)的是對的。
就以冬天羊毛衫為例，可以有這些內容落實(shí)在詳情頁(yè)上：
1、商品特征：產(chǎn)地、材質(zhì)、做工、品牌;
2、商品特征帶來(lái)的優(yōu)勢：產(chǎn)地就是一種優(yōu)勢，嘉興皮草，嶺南荔枝，泰國大米，安西鐵觀(guān)音等等
3、帶給客戶(hù)的利益好處：羊毛衫保暖肯定是必備的，另外比如說(shuō)抗起球啊，防靜電等等都可以成為產(chǎn)品的好處，就不一一舉例了。
4、拿出證據：官方檢測、營(yíng)業(yè)執照、生產(chǎn)證明、好評如潮。廠(chǎng)房圖片、倉儲，設計，總而言之，在1688旺鋪中要突出優(yōu)勢，讓客戶(hù)信賴(lài)你.........
如何設計一張詳情頁(yè)？具體怎么做，看下圖，一共總結為7步。
第一步：確定&分析你的對手。
第二步：多看看同行的詳情頁(yè)，研究同行的賣(mài)點(diǎn)在哪，并作出筆記和分析。
第三步：研究用戶(hù)的需求和痛點(diǎn)，看看用戶(hù)群所在的疑惑。
第四步：列出產(chǎn)品優(yōu)勢，比如價(jià)格優(yōu)勢或者質(zhì)量?jì)?yōu)勢。
第五步：提煉產(chǎn)品的購買(mǎi)理由。
第六步：尋找素材，寫(xiě)好文案。
其中重點(diǎn)，應該都能看出來(lái)，那就是“知己知彼”——去參考同行，跟若干的優(yōu)秀同行學(xué)習，并且學(xué)會(huì )總結歸納。
另一方面，一個(gè)優(yōu)秀的淘寶詳情頁(yè)，是需要運營(yíng)和美工的共同努力。運營(yíng)負責設規劃思路，美工負責做出效果。
那么怎么去設計？說(shuō)一下個(gè)人認為比較重要的幾點(diǎn)：
1、確定對手，調研同行的賣(mài)點(diǎn)
為什么要分析你的對手，淘寶是一個(gè)公開(kāi)的平臺，買(mǎi)家會(huì )對比，我們在策劃之前，要明白誰(shuí)是我們的對手，才能研究和制定針對性的策略應對。很多賣(mài)家一開(kāi)始習慣去突出自己產(chǎn)品優(yōu)勢，但如果你的對手比你優(yōu)勢更強，那么即便你再突出，也沒(méi)有說(shuō)服力。就像你和王思聰去比誰(shuí)有錢(qián)，顯然不是一個(gè)明確的決定。
明白這個(gè)道理之后，我們再去看下同行的詳情頁(yè)，大量觀(guān)察之后，應該能看出別人的不足，對手的薄弱地方，就是你潛在的突破口。很多賣(mài)家做出的詳情頁(yè)不盡人意，就是欠缺這個(gè)思考的環(huán)節。知己知彼。。
如何找同行，4個(gè)維度：
a、通過(guò)你的主打關(guān)鍵詞在淘寶上搜索，主要看價(jià)格段、產(chǎn)品頁(yè)面
b、找到和你產(chǎn)品類(lèi)似或相同的同行店鋪
c、分析不同價(jià)格段的同行店鋪銷(xiāo)量多少
d、價(jià)格相近、產(chǎn)品類(lèi)似、銷(xiāo)量比你略多的同行是你的主要對手。
2、了解客戶(hù)的需求和特點(diǎn)
了解客戶(hù)，把握他們的需求和特點(diǎn)是讓客戶(hù)下單的前提，弄清楚客戶(hù)的需求后，你才能結合產(chǎn)品的去設計，去讓他下單購買(mǎi)。比如說(shuō)客戶(hù)年齡、性別，瀏覽喜歡，消費水平等等。
調研方法：
a.通過(guò)客服聊天記錄來(lái)尋找
b.通過(guò)客戶(hù)評價(jià)和問(wèn)大家來(lái)挖掘
c.基于自己在行業(yè)內的經(jīng)驗積累，把握客戶(hù)的需求。
3、列出產(chǎn)品優(yōu)勢，提煉購買(mǎi)理由
產(chǎn)品優(yōu)勢不用多講，自己的產(chǎn)品應該能列出很多。
然后是購買(mǎi)理由，產(chǎn)品購買(mǎi)理由的提煉，都是建立在產(chǎn)品和事實(shí)之上，可以略微夸張。但是絕對不要夸張過(guò)多，或者虛假宣傳，把握好度。
不然產(chǎn)品跟不上，后期運營(yíng)銷(xiāo)售會(huì )遇到很多問(wèn)題，這就得不償失了。所以再次強調，詳情頁(yè)對于產(chǎn)品的介紹要秉著(zhù)實(shí)事求是的原則。
在產(chǎn)品優(yōu)勢梳理的基礎上，要對購買(mǎi)理由進(jìn)行排序和歸納，避免詳情頁(yè)面七拼八湊，顯得很亂。
舉個(gè)例子：
比如你要賣(mài)車(chē)，為什么這輛車(chē)只賣(mài)2萬(wàn)美元，原因是因為這輛車(chē)是從外國收購回來(lái)的，所以方向盤(pán)在右手邊，如果你不介意的話(huà)，只要2萬(wàn)美 金就可以把它帶回家了?？炊嗝辞擅畹慕忉?zhuān)彩乱性?，貴要有貴的原因，便宜要有便宜的原因，不然用戶(hù)會(huì )疑惑。
以上就完成了同行、客戶(hù)和自己產(chǎn)品的調研，那我們再對于初版設計和圖片素材，分享幾個(gè)好用的軟件和網(wǎng)站。
4、詳情頁(yè)初版設計
這里推薦個(gè)軟件，axure rp，做原型設計的，非常的簡(jiǎn)單，可以先用這個(gè)軟件畫(huà)出線(xiàn)框圖，打印成稿，這樣運營(yíng)和美工之間交流起來(lái)就很方便。操作方法不多說(shuō)，很簡(jiǎn)單，自己百度。
頁(yè)面草圖畫(huà)出來(lái)之后，運營(yíng)的工作就結束了，接下來(lái)就全權交給美工，等美工的第一版草稿圖出來(lái)，我們再看情況進(jìn)行修改。
5、尋找相關(guān)的圖片素材
作圖過(guò)程中，很多美工和運營(yíng)可能會(huì )遇到溝通困難的情況…這個(gè)時(shí)候，可以讓運營(yíng)先確定下想要效果和風(fēng)格，最好去找一個(gè)類(lèi)似的圖片，然后讓美工參考，這樣溝通起來(lái)會(huì )方便很多。找圖的話(huà)，三種方式：
a.花瓣網(wǎng)
b.站酷
c.各個(gè)瀏覽器的圖片搜索功能
花瓣網(wǎng)找圖還是很方便的，資源也很豐富，比如我們輸入“毛呢外套”，會(huì )出現以上的圖片頁(yè)面，選擇你喜歡的風(fēng)格，打開(kāi)看看，整個(gè)產(chǎn)品的頁(yè)面，包括拍攝，模特都能看到，如果滿(mǎn)意的話(huà)，采集就好了。
站酷同樣道理，圖片保存下來(lái)之后丟給美工，明確需要的造型，顏色，字體，大致效果，美工的工作就簡(jiǎn)單且有方向了。
最后補充一點(diǎn)，手機屏設計詳情頁(yè)的注意事項：
pc端用戶(hù)瀏覽信息的單位是頁(yè)，手機端用戶(hù)瀏覽信息的單位是屏。而根據用戶(hù)習慣，大多數人在手機上瀏覽信息時(shí)都不會(huì )停留太長(cháng)時(shí)間，也就是說(shuō)，用戶(hù)從接收信息到跳離下一屏的時(shí)間，往往只有幾秒鐘。
所以，我們在設計詳情頁(yè)的時(shí)候切忌信息雜亂，我們少講一點(diǎn)，用戶(hù)就多接收一點(diǎn)。
比如看這個(gè)案例：
這一屏里展示了加濕器的8處細節，雖然圖文并茂，排版清爽。但是按照用戶(hù)的閱讀習慣，你看完2秒之后滑到下一屏，這8個(gè)細節你記住了幾個(gè)？
再來(lái)看這張詳情頁(yè)：
同樣是展示加濕器的細節，這一屏里只講了“360°出霧口”這一個(gè)主題，清晰明了，就算只看一秒就滑到下一屏，也能記住這張詳情頁(yè)傳遞的產(chǎn)品的細節是什么。
非常明顯的差別，所以設計詳情頁(yè)切記：賣(mài)點(diǎn)太多反而凸顯不出賣(mài)點(diǎn)。
總結一下幾個(gè)注意事項：
1、圖文并茂，清晰明了，一屏幕一內容。
2、一個(gè)標題能說(shuō)明白的事，就不要用一大堆文字來(lái)贅述。
3、能用圖片表達的意思盡量不要用文字。
4、每一屏的尺寸一般建議750x1000px，具體尺寸以實(shí)際情況為主。
先回答到這里，如果您有需要，歡迎私信評論，我們再交流。
