今天你的店鋪破零了嗎？
對一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)最重要的就是破零，尤其是新店。
在新品破零的成長(cháng)階段，新店都有機會(huì )獲得搜索流量的獎勵，持續的商品高轉化率，更有機會(huì )獲得額外的搜索流量獎勵。
今天我們就一起來(lái)說(shuō)說(shuō)如何利用工具進(jìn)行商品破零？
新品破零，主要從四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行，新客戶(hù)破零、粉絲破零、爆款帶新款、活動(dòng)破零?，F在開(kāi)始做好新品破零，提升店鋪勛章，在12月大促開(kāi)始之前，一切皆有可能。
一、老客戶(hù)破零
1、方法：進(jìn)入我的阿里--客戶(hù)--潛客邀約
在潛客邀約能進(jìn)行精準客戶(hù)邀約。比如我們是進(jìn)行邀約收藏商品客戶(hù)，點(diǎn)擊立即邀約進(jìn)入頁(yè)面，設置主題文案，專(zhuān)屬權益，推薦的商品，發(fā)放店鋪優(yōu)惠劵，邀請客戶(hù)收藏商品。
2、方法:進(jìn)入我的阿里--客戶(hù)--老客維系
老客戶(hù)分為核心大客戶(hù)，潛力大客戶(hù) ，獲取中小客戶(hù)，建立每天都對這些客戶(hù)進(jìn)行維系。
3、方法：我的阿里--營(yíng)銷(xiāo)
拿樣寶: 針對"采購批發(fā)客戶(hù)"設置拿樣折扣，積累優(yōu)質(zhì)客戶(hù)
新客寶: 設置新人首單優(yōu)惠，讓訪(fǎng)客快速變?yōu)槌山毁I(mǎi)家
新客寶立減優(yōu)惠金額建議（直接立減吸引新客戶(hù)，不設門(mén)檻）：
僅限新客戶(hù)第1單優(yōu)惠1次，不會(huì )隨著(zhù)采購金額增加而重復優(yōu)惠；建議[立減金額]按照“產(chǎn)品利潤來(lái)讓利”，吸引新客成本價(jià)拿樣，再做回頭客；建議“價(jià)格差不多的商品”放在一個(gè)活動(dòng)里，排除低價(jià)商品防止虧本。
二、直播粉絲破零
在無(wú)線(xiàn)端和PC端，能看到直播入口。在1688上直播主要有5種方式，根據產(chǎn)品的特性選擇不同的直播。不管白貓黑貓，能抓住老鼠的就是好貓。不管你用什么方式直播，只要符合平臺規則，能吸引客戶(hù)下單就是適合你的店鋪直播的方式。
1688直播平臺，旨在通過(guò)視頻直播互動(dòng)類(lèi)節目的形式，為B類(lèi)商家提供新品發(fā)布、單品檢測、實(shí)地看廠(chǎng)、生產(chǎn)流程介紹等交流平臺，通過(guò)專(zhuān)業(yè)性的交流互動(dòng)，提供買(mǎi)賣(mài)家接洽的機會(huì )，打破彼此之間的地域隔閡，提升交易撮合的成功率。
根據特點(diǎn)，下面的這3個(gè)方面，商家一定要做好。
主播人：對產(chǎn)品和工廠(chǎng)熟悉度高的人，比如：工廠(chǎng)負責人、店鋪老板、運營(yíng)人員、客服、直播機構專(zhuān)業(yè)主播。
內容：專(zhuān)業(yè)內容,比如：工廠(chǎng)實(shí)力、生產(chǎn)流水線(xiàn)、產(chǎn)品深度檢測、產(chǎn)品講解賣(mài)貨、代理培育。
播放方式：全方位不間斷，手機不間斷、直播弱化美顏、效果全方位展示。
注意事項：
開(kāi)播后不要空播。你的房間號或發(fā)送鏈接給客戶(hù)。開(kāi)播后不要空播
三、爆款帶新款
為了幫助商家最大程度留住店鋪訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)，增加買(mǎi)家在商品詳情頁(yè)停留時(shí)間和訪(fǎng)問(wèn)深度，因此推出商品推薦工具，幫助商家提升交易轉化率，提升客單價(jià)。商家可自行在后臺設置了單品推薦商品或關(guān)聯(lián)推薦商品后，能在商品詳情頁(yè)獲得單獨區塊進(jìn)行推薦商品的展示。
選擇近30天成交量高的產(chǎn)品，在爆款下面的商家推薦，進(jìn)行新品推薦。有10個(gè)單品推薦名額，將多個(gè)商品進(jìn)行組合，創(chuàng )建流量轉化最大化，通過(guò)詳情頁(yè)首頁(yè)展示，第一時(shí)間吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊，提高成交率。
通過(guò)爆款帶新品，可以
提升商品成交幾率提升店鋪客單價(jià)掌握商品推薦主動(dòng)權
操作步驟：
選擇想要推薦的商品；設置推薦商品/填寫(xiě)推薦理由；點(diǎn)擊確認，設置成功；詳情頁(yè)查查看結果。
操作頁(yè)面：
打開(kāi) "1688賣(mài)家工作臺"，
關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)設置思路：
替代關(guān)聯(lián)：同類(lèi)產(chǎn)品的多樣化關(guān)聯(lián)
潛在關(guān)聯(lián)：關(guān)聯(lián)產(chǎn)品周邊相關(guān)性的需求
互補關(guān)聯(lián)：具有共同屬性的品類(lèi) 形成差異化關(guān)聯(lián)
通過(guò)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售老品帶新品，產(chǎn)品包括：店內熱銷(xiāo)品，店內類(lèi)同商品，關(guān)聯(lián)性商品，新品。
四、活動(dòng)破零
通過(guò)活動(dòng)，店鋪可以找新客戶(hù)、提升爆光、新品預爆、老客戶(hù)回饋、新品發(fā)售、清庫存、找代理商。
伙拼爆款、天天特賣(mài)、尖貨試銷(xiāo)、瘋狂店促等活動(dòng)，都能有效進(jìn)行商品破零。
伙拼
伙拼的玩法：
以上活動(dòng)商家可同時(shí)報名；伙拼價(jià)格不與其他優(yōu)惠(劵)疊加！不可一個(gè)單品品同時(shí)報多個(gè)活動(dòng)；報名次數越多，其通過(guò)率越高！
詳情頁(yè)優(yōu)惠劵
優(yōu)惠劵有兩種展示頁(yè)面。
無(wú)線(xiàn)引流破零方法
無(wú)線(xiàn)引流，可以使用旺鋪小程序和支付寶里面的小程序。下面展示的是旺鋪小程序的使用步驟。
總結
使用工具進(jìn)行商品破零，是每個(gè)新手必學(xué)也是必經(jīng)的過(guò)程，距離大促還有很長(cháng)時(shí)間，抓緊時(shí)間和機遇，希望新手商家都能在大促中銷(xiāo)量爆發(fā)，財源滾滾。
