電商運營(yíng)離不開(kāi)這三種模式,今日頭條、京東、阿里等都是這樣的商業(yè)模式電商企業(yè)運營(yíng)有什么技巧？電商運營(yíng)離不開(kāi)這三種模式，我們可以參考一下頭條，京東，阿里這些大公司的動(dòng)作模式，這種商業(yè)模式是可復制的。

大家都知道，隨著(zhù)中國的經(jīng)濟高速發(fā)展，人民的生活水平日益提高，越來(lái)越多的人重視教育，本來(lái)我們國家的人民都愛(ài)學(xué)習，又隨著(zhù)二胎政策的開(kāi)放，最近這幾年，中國的培訓機構自然是多如牛毛。

今天的主題是模式，但是我們可以以培訓機構的商業(yè)商業(yè)模型進(jìn)行探討，企業(yè)隔行不隔里，所謂商者無(wú)域，相融共生。

據不完全統計，以幼兒教育的培訓的機構，其商業(yè)模式都不少于10種。

那么今天為大家分享三種原型商業(yè)模式：

一是培訓機構的傳統學(xué)校模式；

二是培訓機構的授權模式；

三是培訓機構的平臺模式；

一、培訓機構的傳統學(xué)校模式

商業(yè)模式就是要清楚，那些是企業(yè)的利益相關(guān)者，如圖所示，呈現了關(guān)鍵的利益相關(guān)者，以及他們之間的交易活動(dòng)。

學(xué)校A做兩方面的做工，一個(gè)是做運營(yíng)，第二個(gè)是做師資管理。

運營(yíng)包括了品牌的運營(yíng)和招生，還有就是教務(wù)管理。

師資管理就是通過(guò)教授開(kāi)發(fā)教案，以及授課，獲得薪酬，開(kāi)發(fā)課程是他們的強項，講課一般。而對于講師來(lái)說(shuō)，他們講課是風(fēng)趣幽默的，需要學(xué)校提供一定的教案，他的職責就是授課。

也就是說(shuō)，傳統模式當中，教授和講師都與教案相關(guān)，教授開(kāi)發(fā)教案，最終給講師，但這個(gè)活動(dòng)需要學(xué)校這個(gè)“中介”進(jìn)行交易完成。

這個(gè)傳統模式當中，培訓機構只有一個(gè)客戶(hù)，那就是外部的學(xué)員。

那，假設我們把教授和講師分離，教授只負責研發(fā)，講師只負責講課，這個(gè)就變成了授權的模式了。

二、培訓機構的授權模式

也就是更專(zhuān)業(yè)化分工了，我們姑且分為兩個(gè)學(xué)校，如圖所示，通過(guò)學(xué)校A教授研發(fā)課程，授權給學(xué)校B，學(xué)校B的講師授課給學(xué)員。

然后學(xué)校B收入進(jìn)行分成給學(xué)校A，這樣就打破了傳統培訓模式，而且還有機會(huì )突破原有的瓶頸。

那么我們看消費者的改變，剛剛說(shuō)到，傳統模式中，學(xué)員就是消費者，而授權模式就是講師也是消費者，因為需要購買(mǎi)學(xué)校A的教案。

我們可以簡(jiǎn)單這樣子看：

學(xué)校A為上游產(chǎn)品供應商，學(xué)校B為品牌管理商，學(xué)校B采購學(xué)校A的產(chǎn)品。這樣可能會(huì )更清晰一點(diǎn)。

三、培訓機構的平臺模式

那，又假設我們先把教授和學(xué)校分離，講師和學(xué)校分離，再把教授和講師進(jìn)行組合成一個(gè)整體，然后和學(xué)校A進(jìn)行交易，這個(gè)就變成了平臺的模式了。

這個(gè)模式很類(lèi)似目前的很多教育平臺，例如，現在的今日頭條，得到APP等，打造一個(gè)平臺，不同的業(yè)務(wù)線(xiàn)，然后做收入分成就可以了。

• 都有哪些利益相關(guān)者？

• 要從事這些活動(dòng)，都需要具備哪些資源能力？

• 相互之間如何交易？

對比咱們的企業(yè)，哪些可以?xún)?yōu)化，你看懂了嗎？

電商運營(yíng)離不開(kāi)這三種模式,今日頭條、京東、阿里等都是這樣的商業(yè)模式